中国白酒国际化从“走出去”到“走进去”，
注定是一条漫长且充满挑战的谈路，
然而中国白酒扬帆出海的趋势不能挡。
出品丨云酒头条
从2020年正式进行开发，到2025年推出首个Demo，玩家们对这个Mod的关注度和期待值与日俱增。为了让这款Mod能够早日上线，玩家们甚至为其众筹了50万元。
10月31日凌晨，《少女前线》的玩家在游戏内收到一封信，标题为《你有想过，如果世界在此刻结束，会发生什么吗？》。
编者按：2024年，酒业风浪幻化，宛如一场强烈的棋局，厂商与行业变局，张开对弈。
破钞趋势的转向、政策礼貌的援救、竞争花式的重塑，犹如棋局中的敌手出招，紧追不舍。宽敞厂商举棋谋篇，有的凭借改进在细分市集霸占先机，宛如奇兵突袭；有的依靠数字化精确触达，恰似巧布棋局；有的则通过深耕渠谈，胜似稳安营盘……
云酒头条十分谋划《对弈2024》，知悉“棋局”变化背后的逻辑与生态，探寻那些遮掩在市集海浪下的制胜之谈。
“中国白酒国际化仍处于起步阶段”，有国外经销商曾向云酒头条示意，永恒以来，中国白酒濒临着国外主流破钞判辨不及、破钞场景缺失、破钞东谈主群少等近况，以及文化壁垒、关税壁垒、圭臬接轨等多重艰巨。
但无须置疑，中国白酒扬帆出海势不能挡。
在头部酒企的引颈与带动下，白酒出海的轨范显著加速。如茅台、、汾酒等多家企业，更是将“国际化”高潮到企业策略高度，将其视为今后很长一段时辰的中枢责任。
2024年，白酒酒企积极“走出去”，加强调研辩论、改进营销模式、加多营销频率，抓续进步白酒在国际市集的关注度与招供度，联袂探索白酒国际化的新模式、新旅途。
█ 企业、产区密集调研，摸底国外市集
2024年以来，咱们经常会看到“酒企引导带队出海调研”的音讯。潜入了解国外市集，即是中国白酒出海的第一步。
2024年，贵州茅台发扬带头作用，一年时辰调研看望三十来个国度和地区。接踵走进印尼、泰国、老挝、澳大利亚、新西兰、德国、西班牙、英国、比利时、瑞士、意大利、好意思国等地，开展市集调研和品牌实践。
当地时辰11月24日至12月2日，茅台集团在英国、比利时、荷兰考研辩论，通过开展品牌实践、市集调研、本领辩论、国际对话等，进一步加强与欧洲市集的辩论联接。
12月9日-16日，在希腊、意大利，调研当地市集时同步开展茅台全球品牌文化展、茅台之夜、茅台米兰品鉴晚会等大型品牌实践行径，与当地政商界东谈主士、经销商、中资企业素雅东谈主等辩论推介。
五粮液也一度走进中国香港、智利、澳大利亚、新西兰、泰国、越南等地，了解当地酒类市集、实地看望销售网点。五粮液“和好意思全球行”更是教导品牌朝上五大洲，踪影深广13个国度和地区。
当地时辰4月17日-18日，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦率队调研大洋洲酒类市集时，先后考研了Glengarry wines、LiquorLand酒行等奥克兰典型酒类卖场，审视了解当地的酒类销售处置计划法则，调研当地受接待的酒品品类，破钞者的饮用习尚、破钞水平，酒行展陈促销等情况。
此外，包括山西汾酒、洋河股份、贵州习酒、仰韶酒业等，均在2024年开展了屡次国外调研辩论行径。
头部企业引颈，中枢产区带动。产区“抱团”走出去亦然一大趋势。
2024年5月，由贵州省商务厅主持的“黔酒全球行”接踵走进新加坡、日本、韩国、澳大利亚、中国香港等国度和地区，举行品鉴推介会。包括茅台、习酒、珍酒、国台、贵州醇、青酒、匀酒、垂钓台、夜郎古等稠密贵州名优酒企均在此行列，这亦然贵州酱酒在国外市集的又一次集体行径。
川酒则于2023年领先开启组团出海的序幕。“川酒通江海 和好意思共酒香”2023川酒全球行行径接踵走进日本、澳大利亚等地进行居品推介，川酒“六朵金花”在国外市集开启了一场川味之旅。
川酒、黔酒四肢白酒产销大省，既是浓香、酱香的主产区，亦然白酒头部品牌的中枢蚁集地。它们以产区之名对外发声，既成心于扩大中国白酒出海合座势能，也冒昧反哺单个品牌的国听说播。
借助系列行径或看望辩论，中国白酒企业深度考研全球市集，了解当地破钞习尚与喜好，加强与当地组织、经销商的联接与辩论，是中国白酒出海“深度落地”的必经之路。
█ 文化、居品、渠谈，皆驱并进
中国白酒出海仍处在探索式发展的阶段，基于各地文化互异、破钞习尚、酒类市集的具体情况，各白酒品牌荟萃当地经销商尝试各种化落地策略，平安融入。
文化先行成共鸣
白酒四肢中国特质产业，因此它不单是是一种饮品，更是中国文化的一张特有柬帖。
白酒企业通过举办文化体验行径、联接文化辩论等改进营销方式，让国外受众切体魄验白酒文化的魔力，这将有用增强国外破钞者对白酒的判辨与意思，冲破文化隔膜。
贵州茅台在国外平台的日常营销中，通过手绘插画、中国风创意图片等形势改进营销，深度挖掘中国传统文化，与“蜡染”“云肩”等传统非遗元素相结合进行跨界创作，教导中国文化合座走向寰宇。
五粮液观点中国白酒重要跟中国餐饮“走出去”，联袂构建“好意思酒+好意思食”发展模式，共同挖掘万亿级的国际中餐市集鸿沟，荟萃营造“吃中国菜、喝中国酒”的浓厚破钞氛围，进步中国白酒的国际判辨度与衷心度。
五粮液“和好意思全球行”行径中，迪士尼彩乐园为人类则将“好意思酒与音乐”四肢跨文化抒发和辩论的绪论，在通顺寰宇的同期也促进着东谈主文辩论、商贸来往。
2024年奥运时代，水井坊·第一坊还将“白酒学坊·第一坊”带到寰宇舞台，让嘉宾们在不雅闻尝得间，既共享了见效时刻的兴盛，又感受到了白酒文化的魔力，更向体育圈层的白酒喜爱者们科普了专科的白酒学问。四肢WTT寰宇乒联全球指定庆功酒及上海劳力士专家赛策略联接伙伴，国乒与网球的见效时刻，水井坊·第一坊从未缺席。
同期，多位酒企引导东谈主也纷纷强调文化输出的紧迫性。
汾酒集团副董事长李振寰曾强调：“传播中国白酒文化，进步品牌在国际市集的有名度和好意思誉度，是酒业必须走的要害一步。”
郎酒集团董事长汪俊林曾直言：“白酒出海难，履行上是文化认同难。”
习酒集团党委通知、董事长、总司理汪地强示意，关于中国白酒奈何出海，政策是“走出去”的根柢保险，文化是“走得稳”的深层支抓，改进是“走得远”的要害能源。
关于酒企出海，水井坊首席全球关系事务官洪宗华示意，要集合打造中国白酒品牌，将中国白酒品牌放在中国文化中，四肢其中一个元素去讲好中国故事。
居品交融改进是趋势
中国白酒并非是一款普适化饮品，大普遍番邦破钞者很难继承白酒特有风范与乙醇浓度带来的口感互异。加之西方国度酒类饮用方位和方式上的不同，现阶段，白酒很难融入国外破钞者的日常活命。
低度酒、鸡尾酒等居品形势，正在为白酒在外海的破钞落地绽开新的空间。
在汾酒国际化策略中，鸡尾酒这一居品形态正在占据主导。汾酒改进打造以汾酒为基酒调制的鸡尾酒，依托“汾酒陪你过夏天”系列创意行径走进全球多个国度，两年来，该系列行径已平安发展为汾酒国际化IP的紧迫构成部分。与此同期，接踵举办鸡尾酒国际赛事、品鉴会，亮相伦敦夏季城市鸡尾酒节等，拉近与国际破钞者的距离。
汾酒股份总工程师韩英也示意，在居品改进方面，针对日本、好意思国等市集，汾酒在保抓居品特质的同期，针对性开发了稳当当地的居品，在酒度、酒体和包装方面进行了全面改进。
五粮液也在2023年与意大利第一烈酒集团金巴厘联接共创“五谷罗尼”全新鸡尾酒，展现白酒的饮用新理念、新方式。2024年6月，在韩国发布集团牵头研发的Wuliang Highball气泡酒，存身年青破钞市集，鼓吹品牌年青化和国际化发展策略深化。
鸡尾酒，四肢国际通用饮酒形势，径直缩短了外海破钞门槛。
此前，茅台保健酒、五粮液、汾酒、洋河、剑南春、牛栏山、红星、郎酒等八大名酒企亮相2024首届白酒鸡尾酒国际调酒大赛。四肢业内初次全部遴选白酒四肢基酒的国际鸡尾酒赛事，关于鼓吹白酒年青化、国际化新程度具有现实趣味。
不外现阶段，白酒国外售售占比仍然很小，专诚针对国际化市集打造专属出海居品的企业已经少数。
渠谈落地才有销量
现时，中国白酒在国外市集的渠谈策略，主要包括两个部分：
一是从餐饮渠谈脱手，通过“中国菜+中国酒”的模式，促进破钞。这一场景，主要集合在华东谈主破钞破钞群体。如五粮液在德国杜塞尔多夫、中国香港、日本东京等地建立了多个“五粮液大酒家”。
二是依托经销商，加强骨子商超、终局门店等流通渠谈开导。据悉，现时主要白酒企业的经销商商群体仍以华东谈主为主，品牌借助他们在当地的资源融入土产货零卖渠谈。
渠谈推力是国外售售拉升的中枢成分。
2024年前三季度，水井坊国外售售金额达5100万，同比增长65%，一度引起行业关注。2024年上半年的国外售售收入为2825.18万元，第三季度增长显赫。
关于这一增长，四川水井坊股份有限公司党委通知、董事会秘书田冀东示意：“公司出口收入的增长收货于拓宽渠谈。”
据悉，2024年9月，韩国最大的烈酒公司海特真露酒业公司布告，将引进中国名酒“水井坊”在韩国市集流通。水井坊通过真露集团拓展水井坊居品在当地的分销，深度融入当地渠谈。水井坊背靠国际烈酒集团帝亚吉欧，这将径直助力水井坊绽开外海销售渠谈。
但不能否定，在白酒还未能获取国外破钞者的普通招供之前，念念要劝服国外渠谈商，并拦阻易。
据公开信息，当今，贵州茅台已将居品出口至全球66个国度，2024年前三季度出口收入34.83亿元，同比增长16.72%。占据白酒合座出口额的七成以上。
五粮液居品已兑现高中低全系列出口，覆盖全球100余个国度和地区，并在亚太、欧洲、好意思洲建立三大国际营销中心，兑现中免免税门店全覆盖。
汾酒国外市集已覆盖亚洲、欧洲、好意思洲、大洋洲和非洲等60多个国度和地区，发展了100余家国外经销商，建立了卓越9000家终局店和180多家国外免税店及中国离境免税店。
洋河居品的国外覆盖区域触及六大洲、80个国度和地区，并在多个国度开导白酒文化体验中心。
泸州老窖建立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司、泸州老窖营业发展（北好意思）股份有限公司等3家谈外子公司。国窖1573的居品销售收集已从亚洲发展到了北好意思、澳新、南好意思等在内的70多个国度和地区，并在23个“一带通盘”沿线国度和地区建立了经销收集。
在白酒国际化的要害阶段，加强全球渠谈开导，是各企业国际化责任的重中之重。从片面的品牌推介，到渠谈深度运营，亦然白酒出海走向缜密化、原土化的要害。
中国白酒国际化从“走出去”到“走进去”，注定是一条漫长且充满挑战的谈路，但现时中国白酒企业展现出的国际化探索势头与怜惜，为行业绽开了一个乐不雅的开局。